Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
ЦДН
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Подать заявку
Услуги
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Цены
Инвесторам
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Контакты
Статьи
Новости
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
Москва
Москва
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
...
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Заказать звонок
ЦДН
Услуги
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Цены
Инвесторам
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Контакты
Статьи
Новости
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
    Подать заявку
    ЦДН
    Москва
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    Заказать звонок
    Поиск
    • База объектов
      • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Услуги Агентства
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Инвестиции в недвижимость
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    • Новости
    • Статьи
    • Контакты
    Подать заявку
    ЦДН
    Телефоны
    +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    ЦДН
    • Услуги
      • Услуги
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Цены
    • Инвесторам
      • Инвесторам
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • О компании
      • О компании
      • О компании
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Награды
    • Контакты
    • Статьи
    • Новости
    • База объектов
      • База объектов
      • Объекты
        • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Список документов на сделку
      • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    Подать заявку
    • Москва
      • Города
      • Екатеринбург
      • Москва
    • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • Телефоны
      • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • Заказать звонок
    • г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    • info@cdnk.ru
    • пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00

    «Посредников» не беспокоят

    Главная
    —
    Новости
    —«Посредников» не беспокоят
    Новости недвижимости
    18.10.2019

    Или некоторые тенденции самостоятельной работы на рынке недвижимости


    Разговорам о том, нужен ли риэлтор при подготовке и проведении сделки, столько же лет, сколько самому термину


    Обсуждался этот вопрос и в среде клиентов, и в среде самих риэлторов. Выводы делались разные, но по-настоящему массовыми самостоятельные попытки провести сделку купли-продажи недвижимости стали около двух лет назад. Этот рост происходил на фоне активной рекламной кампании порталов ЦИАН и «Домклик», которые призывали приобретать квартиры, не выходя из дома. Потенциальные клиенты риелторов решили, что теперь все можно сделать самим онлайн-режиме – и объект найти, и ипотеку получить. 

    Такая тенденция резко усилилась в последние полгода. Мы в агентстве ЦДН замечаем, что примерно из 20 покупателей, пришедших на просмотр, только один работает с риэлтором. Продавцы пока менее склонны к самостоятельности, но и в их среде растет число тех, кто отказывается от услуг «посредников», каковыми они считают нас и наших коллег.


    Как тенденция самостоятельной купли-продажи квартир влияет на рынок? 

    Прежде всего, заметно снижение темпов работы. Люди выбирающие путь подготовки сделки купли-продажи самостоятельно, часто не могут выйти на сделку в разумные сроки. Допустим, кто-то решил улучшить свои жилищные условия, например, продать небольшую квартирку в Подмосковье, взять ипотечный кредит, купить квартиру побольше, или переехать в Москву. Однако покупателя на продаваемую квартиру нет, ипотека не одобрена, четких требований к желаемой квартире нет. В такой ситуации процесс подбора может длиться бесконечно, поскольку человек постоянно сталкивается с новой для себя информацией, и, осмыслив ее, корректирует свои планы.


    Можно говорить и еще об одном явлении. Сбербанк, не отставая от других, тоже предложил новые онлайн-сервисы – «безопасный расчет», юридическую проверку квартир и т.д.

    Читайте так же:

    Как улучшить свои жилищные условия?
    Что проверяют банки?

    9 Шагов для самостоятельной юридической проверки.

    Круг потребителей этих услуг расширяется, но с недавних пор стала наблюдаться интересная тенденция, подтверждающая наши выводы об увеличении сроков выхода на сделку. Многие клиенты подобных сервисов далеко не всегда обращаются за получением одобренных кредитов в оговоренные сроки. Та информация, которой мы располагаем, позволяет определить, что около 80% клиентов, работающих с риелтором, получают кредит по одобренным заявкам. Те же, кто решает свою жилищную проблему самостоятельно, делают это меньше, чем в 50% случаев. Они теряются, не могут принять решение. Таким людям требуется время, чтобы изучить связь действий и их последствий на рынке недвижимости. Тем самым, экономя деньги на услугах специалиста, для которого закономерности рынка не откровения, а повседневная работа, такой человек теряет свое время, которое тоже что-то стоит. 


    Как правило, ожидания такого покупателя или продавца далеки от реальности, по крайней мере, в самом начале. Он не имеет доступа к статистике продаж квартир данного типа в данном районе, ему негде ознакомиться с реальными ценами сделок. Он не знает, какие вопросы следует задавать, как вычленить из многообразия вариантов наиболее реальный. В результате, его походы по просмотрам похожи на экскурсии, которые никак не приближают момент сделки. 


    Сейчас мы продаем квартиру, объявленная цена которой 11 млн. руб. Мы готовы к торгу, но самостоятельные покупатели зачастую не умеют правильно торговаться – они либо отказываются от покупки, не решаясь просить скидку 100-200 тыс. руб., либо, наоборот, хотят снижения цены на миллион. Они не учитывают и такой важный момент – продуктивно торговаться можно лишь тогда, когда понятно, в какие сроки пройдет сделка. Но «экскурсанты» полагают, что сумеют сами все найти, а потом пригласят риэлтора на сопровождение сделки (которую, в поисках идеала, все время откладывают!), в то время как, по нашему опыту, 50% работы риэлтора как раз и представляют собой поиск в море предложений тех вариантов, которые достойны внимания. 


    Рост неадекватности требований покупателей хорошо проиллюстрировала недавно прошедшая 41-я выставка «Недвижимость от лидеров».


    Посещаемость выставки и нашего стенда была очень хорошей, но многие из пришедших как раз и были самостоятельными продавцами и покупателями, пришедшими за информацией. Люди считают, что, обратившись к риэлтору за услугой в Москве, переплатят… Мы приняли большое число заявок, но многие требования, изложенные в них, явно были сформированы на основе информации, найденной в интернете и критически не осмысленной. Например, некоторые всерьез хотят купить квартиру нормальной площади у метро в «старой» Москве за 4-5 млн. рублей. 

    На наш взгляд, доступность и простота услуг, соединяющих напрямую продавца и покупателя недвижимости, выгодна, в первую очередь, самим рекламным площадкам, но качество работы на рынке московской недвижимости от этого страдает. Продавец и покупатель имеют свои амбиции, они могут ошибаться в оценке активов или допускать в переговорах излишнюю эмоциональность. Хороший риэлтор знает технику общения, в том числе невербального, он эмоционально не привязан к объекту. Риэлтор не посредник – он представитель обеих сторон сделки, «мостик», их соединяющий. Знание конъюнктуры рынка, текущего законодательства и умение их применять в конкретной ситуации – вот основные аргументы в пользу сотрудничества с риэлтором, справедливость которых подтверждается тем, что, зачастую, к нам возвращаются люди, которые изначально выбрали «одиночное плаванье», и ни о чем другом слышать не желали. 

    Тем не менее, клиенты должны сами сделать выбор и понять, что и как поможет им наиболее эффективно решить свою задачу, а что помешает. Свой выбор делают и профессионалы рынка – цифровые сервисы работают уже достаточно долго, чтобы сделать какие-то выводы. Например, один известный банк, выполнявший функции ипотечного брокера, отказался от работы с самостоятельными покупателями как раз из-за того, что они не спешили получать одобренные в режиме онлайн кредиты. 

    Что же касается риэлторов в Москве, то сами же рекламные площадки, сила которых в больших объемах информации о продающихся объектах, постоянным повышением цен вынуждают их начинать экономить на размещении рекламы. Например, некоторые компании, у которых число продаваемых квартир превышает несколько тысяч, уже планируют размещать информацию только об одной квартире каждого типа в конкретном районе. Например, из 5 «однушек» в домах типа П-44 в Новокосино на рекламной площадке будет выставлена только одна, а дополнительные варианты будут предложены заинтересованному покупателю по телефону. 

    Возможно, скоро покупатель, желающий самостоятельно выбрать квартиру, просто не сможет увидеть 100% предложений рынка, не обратившись к риэлторам. Кто-то, возможно, назовет это давлением на клиента. А как тогда назвать 45-кратное повышение цены размещения объявления на cian.ru за то время,пока мы пользуемся услугами этого портала? В среде профессионалов постепенно формируется мнение, что, размещая объявления на общедоступных площадках, в них следует делать пометку «без риелтора не звонить». Мы хотим это сделать не из вредности и жадности. Мы убедились, что только таким образом можно эффективно работать, а не наблюдать со стороны, как потенциальный клиент «набивает шишки», осваивая азы нашей профессии.

    Дополнительно
    Назад к списку
    • Статьи
    • Новости
    О компании
    Контакты
    Реквизиты
    Партнеры
    Вакансии
    База объектов
    Стоимость услуг
    Покупка квартиры в Москве
    Продажа квартир в Москве и МО
    Обмен квартир в Москве и МО
    Срочная продажа квартир
    Срочный выкуп квартир
    Флиппинг квартир
    Проверка юридической чистоты
    Юридическое сопровождение сделок
    Улучшение жилищных условий
    Другие услуги
    Новости
    Статьи
    Подсказки для сделки
    Изменения в законодательстве
    Документы для органов опеки
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    info@cdnk.ru
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    © 2003–2025 ЦДН Агентство недвижимости
    Политика конфиденциальности
    Главная Регион Поиск Каталог Акции Контакты Услуги Бренды Новости Сотрудники Отзывы Партнеры Карьера FAQ Компания Проекты Лицензии Документы Реквизиты Блог Обзоры Тарифы Галерея Цены