Можно долго рассуждать о том, насколько велика разница между юристом и риэлтором, и кто из них важнее для клиента.
Обращаясь к одному из специалистов по недвижимости, вы будете решать только половину задачи. А ведь идеальная схема выглядит как риэлтор плюс юрист.
Тем не менее, часто встречается мнение, что если риэлтор, или юрист обладает серьезным опытом, то можно ограничиться строго одним специалистом. Данная точка зрения не лишена смысла, поскольку действительно есть риэлторы - юристы по недвижимости с высшим профильным образованием и сотнями проведенных сделок за плечами, их стаж и знания позволяют обойтись и без сторонней юридической поддержки. Практически любое агентство недвижимости имеет в штате таких «универсалов» и наше – не исключение.
Несомненно, роль юриста в агентстве недвижимости важна. Он первое лицо в переговорах, именно на нем лежит задача изучения документов, выявления потенциальных рисков и подробных разъяснений клиентам.
А что делает риэлтор? - Всю предварительную работу «в поле».
Если мы сейчас говорим о покупке квартиры:
- процесс поиска недвижимости,
- организации просмотров и переговоров,
- первичного анализа предложений,
- оценка уровня сложности будущей сделки
- подготовка и ведение сделки
Но не каждый риэлтор умеет вести подобные диалоги, в ходе которых возникают дополнительные замечания. Поэтому когда нас спрашивают, кто из специалистов важнее и можно ли ограничиться кем-то одним, мы не даем категоричный ответ, мы отталкиваемся от поставленной задачи.
Подход в котором агентство недвижимости руководствуется принципом разделения труда, когда агент по недвижимости и юрист работают в одной связке, но каждый на своем месте, мы считаем нормой.
С другой стороны мы даем проявлять инициативу тем, кто обладает практическим опытом больше 10-ти лет.
Таким специалистам нет нужды прибегать к советам юридического отдела на каждом этапе при работе в штатном режиме. Базовые вопросы наследства, оптимизации налогов, причин множественных переходов права рассматриваются лично риэлтором компании, без дополнительных консультаций, они запрашиваются лишь в нестандартных случаях, когда требуется свежий взгляд со стороны. В остальном экспертам хватает собственных знаний.
Что делает риэлтор при покупке:
Идет поиск квартиры, агент работает по заданной клиентом локации, отбрасывая неактуальные по метражу и этажности предложения. Затем начинается обзвон оставшихся вариантов, сбор информации о составе документов ( где стыкуется масса нюансов с обеих сторон), вопросы цены (её актуальность, насколько допустим торг и возможен ли он вообще). Если какие-то из вариантов являются «альтернативами» (т.е. по сути, обменными сделками по несколько объектов в «цепи»), дается анализ их сложности. В сухом остатке из условных двадцати квартир для просмотра остается всего лишь три-пять. И здесь квалифицированный риэлтор совершенно спокойно обходится без поддержки – опыт дает ему такую возможность. В противном случае помощь юриста оказывается сотруднику в режиме онлайн, а задача проверить документы на квартиру уходит в юридический отдел.
Именно поэтому для клиента результат будет одинаковым – юридически чистый, проверенный объект и полное экспертное заключение.
Вывод – нет однозначного решения в пользу работы только с одним специалистом, однако наличие в команде разного рода экспертов позволяет оптимизировать работу, распределяя нагрузку, тем самым экономя время и ресурсы.
Поэтому, обращаясь в «ЦДН» за решением своего жилищного вопроса, можете быть уверены, что он будет решен в полном объеме, независимо от его сложности.