Что меняется в покупке недвижимости?
Покупка недвижимости в Москве, как и в любом другом городе России, связана со множеством подводных камней, которые могут всплыть, если заниматься этим вопросом самостоятельно. Многие ошибочно полагают, что современные информационные технологии позволяют миновать услуги профессиональных риелторов и своими силами заниматься поисками продавца или покупателя квартиры. Объяснение тому простое – выход в Глобальную Сеть сейчас есть у каждого, и любой желающий может в Интернете найти нужную информацию. Так ли все просто на самом деле, или все же обращаться к специалистам за помощью полезно, а иногда и вовсе необходимо?
Тенденции рынка недвижимости
В последние годы рынок недвижимости развивается не так быстро, как этого хотелось бы, он достаточно нестабилен с финансовой точки зрения. Это связано со следующими тенденциями:
1. Чрезмерная избирательность потребителя к качеству получаемых услуг. При желании купить квартиру в Москве клиент обращает внимание на наличие ремонта, планировку, общее состояние. Многие хотят приобрести квартиру, в которой можно будет сразу жить, а не тратить время на ремонт и перепланировку. Это связано с отсутствием времени на проведение ремонтных работ в новоприобретенной недвижимости. Застройщики пошли навстречу покупателям и теперь предлагают жилье уже не с черновой, а с чистовой отделкой различных классов – от бюджетного до элитного.
2. Покупатель стал более подготовленным к выбору квартиры благодаря широкой доступности информации. Мы живем в информационный век. Все доступно для пользователей без ограничений. Каждый желающий может зайти в Интернет, чтобы получить необходимые сведения, в том числе и относительно жилья. Поэтому люди не хотят тратить деньги на услуги риэлторов и стараются своими силами найти подходящую недвижимость, а потом только обращаются к агентам по недвижимости за помощью в сопровождении сделки. Главное преимущество здесь – человек уже твердо знает, чего хочет, и приходит за помощью к риэлторам с конкретной целью. С другой стороны, пренебрегая профессиональными риэлторскими услугами в Москве, покупатель теряет следующие плюсы:
- Агент сумеет подобрать несколько вариантов квартир, которые будут оптимальны по соотношению «цена-качество», из которых останется только выбрать свой идеальный;
- Если риэлтор ответственен за поиск продавца, он может договориться о существенном снижении стоимости для своего клиента. Если же покупатель сам нашел квартиру и уже общался с владельцем, агент не сможет торговаться по цене. Что касается новостроек, у агентств недвижимости заключены договоры о сотрудничестве с большинством московских застройщиков.
3. Сегодня почти половина сделок проходит по безналичному расчету, в то время как раньше сделки осуществлялись только через банковскую ячейку. Это требовало обязательного привлечения третьей стороны к заключению сделки.
Как видно, рынок недвижимости претерпевает изменения. Эти перемены сказываются на работоспособности агентств недвижимости и заставляют вносить свои коррективы в осуществление сделок. Все большую популярность сегодня набирает заключение эксклюзивных договоров, при которых за каждым клиентом официально закрепляется риэлтор, взявший на себя обязанности найти покупателя или продавца.
Зачем и когда нужен риэлтор?
Наверняка, многие задаются вопросом, зачем тратить деньги на привлечение риэлторов, если можно в интернете самостоятельно найти продавца или покупателя недвижимости. Это действительно возможно, но несет за собой ряд недостатков:
1. Если речь идет о вторичном жилье, нет уверенности в юридической чистоте заключаемой сделки и в том, что даже через несколько лет не объявится далекий родственник, претендующий на свою долю жилплощади. В свою очередь, агентства недвижимости проверяют юридическую чистоту квартиры, информацию о ее владельцах (стоят ли на учетах, являются ли банкротами), возможных наследниках, неучтенных правах 3х лиц, участие квартиры в судебных делах и т.д.
2. При желании приобрести квартиру в новостройке, покупатель также не защищен от рисков столкнуться с недобросовестными застройщиками. Агентство недвижимости сотрудничает с большинством из них и имеет достоверную и полную информацию о ликвидности, технических характеристиках того или иного жилого комплекса. Риэлторы не заинтересованы в продаже конкретных домов, поэтому предлагают различные варианты своим клиентам, рассказывая как о плюсах конкретных новостроек, так и их недостатках.
3. Следующий фактор связан скорее с комфортом и надежностью заключения сделки, если доверить ее риэлторам. Агентства недвижимости работают в сотрудничестве с застройщиками, банками, нотариусами, регистраторами, оценщиками, имеют в штате собственных юристов, поэтому обратившись к специалистам, всегда можно рассчитывать на получение комплексных услуг. Клиенту не придется тратить время на походы по многочисленным инстанциям, платить за дополнительные услуги и консультации, простаивать в очередях и оформлять документы: риэлторы все возьмут на себя.
4. Еще один момент – удобные ипотечные условия. Риэлторские агентства всегда сумеют добиться скидки или подобрать оптимальные условия для получения ипотеки, если у клиента есть такая необходимость. Если же клиент обращается сам в банковскую организацию, вряд ли он сможет получить столь выгодные условия.
Подведем итоги
Обращаться за помощью к профессиональным риэлторам в Москве для получения комплекса услуг или только лишь за юридическим сопровождением, заключать эксклюзивный договор или сотрудничать без него сразу с несколькими агентствами – решать только вам. Но всегда важно помнить, что в случае самостоятельных действий никто не возьмет на себя ответственности за возможные риски, а при обращении к специалистам гарантирована договором юридическая защиты интересов от любых непредвиденных ситуаций.