После резкого падения спроса в начале 2024 года в феврале продажи выросли примерно на 10%, но оказались на 20–25% ниже февраля прошлого года. С чем это связано и как ситуация будет развиваться в ближайшие месяцы

Звонков и обращений со стороны потенциальных покупателей стало чуть-чуть больше. На рынке недвижимости Москвы активность выросла именно в сегменте недорого жилья – с бюджетом покупки до 12-13 млн рублей, максимум 15 млн.

С другой стороны, февральское оживление совсем не то, что можно трактовать как признак приближающегося периода активности на рынке. Изменения произошли в рабочем режиме. Январь традиционно является одним из самых спокойных месяцев в году. Он начинается с длительных выходных, потом идет период каникул у студентов. Поэтому люди всегда стараются закрыть вопрос покупки квартиры до наступления нового года. В итоге декабрь часто получается одним из лучших по количеству сделок месяцев за год. В январе спрос резко падает, активность начинает возвращаться с первых чисел февраля, поэтому количество звонков, запросов и сделок вырастает.

Предпосылок к тому, что спрос на вторичную недвижимость продолжит расти, на рынке нет. 

Наоборот, сегмент входит в стадию охлаждения. При сохранении нынешней ключевой ставки спрос на готовые квартиры стабилизируется на определенном уровне, который будет заметно ниже, чем в прошлом году.

Если говорить про торг, то на рынке вторичного жилья, он присутствует всегда. Ситуации всегда индивидуальны. Например, мы сейчас подбираем квартиру в бюджете 25 миллионов и нашли вариант, где собственники вообще ничего не захотели слышать о торге. В большинстве же случаев продавцы жилья готовы на небольшую комплиментарную скидку – в пределах 1-1,5% от стоимости. При стоимости объекта в 10-13 млн рублей, могут скинуть 50-100 тысяч рублей, при бюджете в 25 млн, готовы уступить 200-300 тысяч.

На больший дисконт идут собственники, у которых есть веская причина для срочной продажи своей недвижимости. В подобных случаях можно договориться о скидке в 5-10% и даже больше.