8-9 февраля в Москве, в отеле «Холидей Инн Москва Сокольники», проходила масштабная встреча ключевых игроков столичного рынка недвижимости, их партнёров из финансовой сферы и банковского бизнеса, а также представителей властных структур. Это был третий профессиональный форум, проходивший под эгидой ГРМ – Гильдии риэлторов Москвы. В рамках мероприятия проходили пленарные заседания и работали тематические секции, где всё было по делу, без длинных и малоконкретных докладов, напоминающих саморекламу. Хотя FreshUp проводится всего лишь в третий раз, он уже зарекомендовал себя как источник уникальной информации, всерьёз повышающей профессиональный уровень, экспертность и квалификацию участников.
Организаторы приглашают настоящих практиков, которые редко выступают перед аудиторией – но зато действительно могут поделиться эксклюзивными наработками.
Агентство ЦДН, конечно же, не могло пропустить такое событие. Мы очень хотели услышать всех наших коллег, но, увы, одновременно побывать во множестве разных местах невозможно. Пришлось выбирать.
8 Февраля FreshUP
В первый день мы посетили пленарное заседание, проходящее в зале «Сокольники» – самом большом конференц-зале отеля. Его тема – «Новые вызовы и возможности на рынке недвижимости Москвы: стратегии успеха», ведущая – Екатерина Векшина, Председатель Совета Партнерства ГРМ, Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов и генеральный директор экосистемы для риэлторов I-deal. На протяжении четырёх часов она представляла участников (а их было 16!) и управляла потоками вопросов из переполненного зала. В итоге – идеальное соблюдение тайминга и высокая активность слушателей.
С приветственным словом выступила Ирина Зырянова – президент Российской Гильдии Риэлторов. Разворотнева Светлана, депутат Госдумы, заместитель председателя комитета ГД по строительству и ЖКХ выступила с докладом на тему «Совершенствование законодательства в сфере обращения с недвижимостью». Коммерческий директор ЦИАН Посредников Михаил поделился своим видением рынка недвижимости в начале 2024 года. Выступали представители рекламных площадок и высших учебных заведений, представители банков, девелоперов, нотариата… Очень многие докладчики говорили о том, что цифровизация всей нашей жизни меняет привычные алгоритмы работы.
В частности, Дарья Кудинова – помощник руководителя Росреестра по Москве – рассказала о росте доли электронной регистрации сделок, а нотариус Антон Макаров – о внедрении машиночитаемых электронных документов, в частности, доверенностей.
В этой связи хочется отдельно отметить выступление полковника полиции Кононенко Антона. Тема его доклада – «Дистанционные хищения, сопряженные с продажей квартир». Он говорил о том, что на глазах растёт количество попыток мошенников, использующих различные каналы связи, склонить собственников квартир к их продаже и переводу денег на счета злоумышленников. Однако объединёнными усилиями специалистов рынка недвижимости и структур МВД большинство подобных сделок удается остановить до передачи денежных средств.
И вот какое совпадение – накануне форума FreshUp наше агентство ЦДН тоже предотвратило мошенническую сделку. Мы считаем, что эта тема достойна того, чтобы посвятить ей отдельную публикацию.
После перерыва, проведенного среди стендов участников – в фойе конференц-залов была развёрнута настоящая выставка – мы посетили секцию «Инвестиции», проходившую в зале «Деловой центр». Четыре с половиной часа разговоров о нетривиальных способах получения пассивного дохода никого не оставили равнодушным. Модератором секции выступала Наталья Куницкая, представившаяся, как бизнес-леди. Являясь инвестором и предпринимателем, она не понаслышке знакома с методами получения максимального эффекта от вложений в недвижимость, даже не являясь при этом ее собственником. Также Наталья была одним из спикеров – седьмым, завершив работу секции почти на час позже запланированного срока.
Однако никто не пытался уйти пораньше и не выражал недовольства – на секции поднимались очень актуальные вопросы, рассматривались интересные кейсы, разбирались типовые ошибки, которые допускают инвесторы.
Некоторым спикерам, например, Екатерине Ахметшиной – налоговому консультанту, члену Палаты налоговых консультантов РФ – пришлось отвечать на вопросы едва ли не дольше, чем выступать со своим докладом. Тема инвестиций для агентства ЦДН очень близка, поэтому более подробно мы разберём работу этой секции в отдельной публикации.
9 Февраля FreshUP
На следующий день в зале «Сокольники» состоялось президентская дискуссия. Ее тема – «Риэлторский бизнес 2024: все пристегнулись?».
Вел дискуссию Президент Гильдии риэлторов Москвы Андрей Банников. Семеро руководителей ведущих агентств недвижимости Москвы – Саяпин Сергей, владелец и генеральный директор АН «Простор», Провкин Егор, генеральный директор «CENTURY 21 Россия», Затонский Евгений, директор и совладелец АН «Этажи Москва», Москатов Александр, управляющий директор ГК «МИЭЛЬ», Каталов Максим, заместитель генерального директора АН «На Петровке», Баратов Тимур, генеральный директор АН «ОГРК-Центр» и Шлома Сергей, директор направления «Вторичный рынок» компании «ИНКОМ-Недвижимость» – высказали свое мнение о перспективах развития рынка в 2024 году.
При этом речь шла не только о том, как изменятся цены на первичке и вторичке (общее мнение – будут медленно снижаться).
Говорили о коррекции планируемого объёма продаж, о проблемах поиска сотрудников и их обучении. Поднималась даже тема «а нужно ли агентам агентство» – по мнению некоторых, современные сотрудники ждут от работы в организации не только денег, но и некоторой причастности к общему делу, к какой-то важной миссии.
Два часа, отведенные на дискуссию, пролетели как две минуты, а тем для обсуждения осталось еще много. Возможно, на FreshUp №4 для подобного разговора выделят больше времени. Во всяком случае, такое мнение выразили все участники дискуссии.
Следующим пунктом в нашей программе второго дня было посещение секции «Юридическая», проходящей в зале «Крымский вал». Модератором выступал юрист Владимир Мнацаканов, председатель комиссии ГРМ по этике и защите прав потребителей.
Небольшой зал, в котором изначально были свободные места, к концу первого часа работы был битком набит – люди стояли вдоль стен. Ещё бы – где и когда в обычной жизни они могли бы узнать специфику выбора земельного участка без получения проблем в перспективе и неочевидные особенности работы с покупателями таких участков, тонкости налогообложения сделок с землей, приемы противодействия «потребительскому терроризму»? По новому была раскрыта тема "Электронные документы Росреестра", Васильчуком Ильей, о том насколько стало безопасно работать с электронными документами в настоящее время!
К концу второго дня мы были переполнены впечатлениями, и полезной практической информацией, а ведь «за скобками» осталось множество тем и направлений – маркетинг, тренинги, секции HR (очень актуальная тема в недвижимости) и ИЖС – популярность индивидуального жилищного строительства растёт пропорционально расширению возможностей ипотечного кредитования такого строительства.
Благодарим Гильдию риэлторов Москвы за профессиональный праздник и идеальную организацию форума! Новые знания и опыт мы обязательно будем учитывать для повышения качества работы с клиентами, то есть – с вами!