Проблемы и их решение при продаже квартиры с «альтернативой» на стагнирующем рынке

Продавать квартиру на стагнирующем рынке — задача всегда непростая. Эта задача еще более усложняется, если квартира с «альтернативой». Покупателей немного, и обычно они не готовы ждать, пока продавец подберет себе другую квартиру, тем более «свободных» квартир на рынке достаточно. Конкуренция высока, поэтому из аналогичных квартир с одинаковой ценой покупатель, естественно, выберет «свободную», а не «альтернативную». Что же в таком случае делать продавцам, реализующим квартиру, чтобы взамен нее купить другую?

Вариант первый — снизить цену. Конечно, цену снизить можно, однако продавцы свободных квартир способны установить еще более низкую цену, ведь им не нужно ничего покупать взамен. Хотя если квартира обладает преимуществами, которых нет у конкурентов, можно обойтись и без снижения цены. Для того чтобы это выяснить, следует проанализировать все имеющиеся предложения.

Анализ предложений необходим при продаже квартиры на любом рынке. Но его отсутствие в обычной ситуации лишь немного затянет продажу или не позволит реализовать квартиру по максимальной цене, в то время как на стагнирующем рынке от этого зависит сама возможность продажи квартиры. Анализ рынка осуществляется следующим образом:

– проводится обзвон конкурентов, продающих аналогичные квартиры в том же районе, и уточняются характеристики объектов;

– квартиры — сильнейшие конкуренты просматриваются лично;

– принимаются во внимание слабые места конкурентов, чтобы при показе собственную квартиру представить в более выгодном свете.

Если же квартира не имеет явных преимуществ, то подойдет второй вариант — превратить «альтернативу» в свободную продажу. Реализовать это можно опять же с помощью анализа. Но в данном случае мы будем анализировать уже свою ситуацию. «Свободная» квартира — это квартира, в которой никто не прописан и не проживает. То есть необходимо определиться, куда выписывать жильцов и где они будут проживать после продажи квартиры. 

Прежде всего, надо прикинуть, куда можно сняться с регистрационного учета по месту жительства — к родителям, друзьям, в какую-то другую квартиру или загородный дом? Если такой возможности нет, то в крайнем случае можно выписаться «в никуда». Правда, это может отпугнуть потенциальных покупателей, несмотря на то что в большинстве случаев (за некоторым исключением) ничего страшного в подобной выписке нет. Поэтому специалисты рекомендуют заранее озаботиться местом для выписки.

Как правило, физическое освобождение квартиры — это тоже достаточно проблематично. Что же делать, когда на примете нет места, где можно пожить месяц-другой, или даже если таковое и имеется, то некуда пристроить вещи и мебель? В этом случае остается на какой-то период арендовать квартиру, а если она сдается с мебелью, то свои вещи можно хранить в складском боксе.

Арендовать квартиру нужно, разумеется, не сразу, а лишь когда сделка уже состоялась. Практика показывает, что большинстве случаев удается договориться с покупателем, чтобы он дал неделю (а может быть, и две) на освобождение квартиры после оформления документов.

Присматривая квартиру для себя, не игнорируйте объявления с «несвободными» квартирами. Обязательно поинтересуйтесь, какую «альтернативу» желают приобрести продавцы. Не исключено, что они остановят свой выбор на вашей квартире. Соответственно, если вам приглянется их квартира, то можно делать обмен!