Как выгодно купить квартиру в Москве?
И покупатель, и продавец всегда стремятся заключить для себя выгодную сделку, но цели у них при этом разные: один хочет купить подешевле, другой, напротив, продать подороже. Потому на рынке вторичного жилья торг — вполне закономерное явление.
В 2015 году цены на вторичном рынке недвижимости Москвы были завышены, и продавцам приходилось скидывать 5 -10%. На данный момент стартовая ценанедвижимости значительно снизилась, хотя покупатели все так же могут рассчитывать на скидку, размер которой в зависимости от срока экспозиции квартиры колеблется в диапазоне от 5 до 20%. Заметим, что скидка в 5% обычно уместна при продаже нового вторичного жилья, которое сейчас быстрее всего реализуется.
Несмотря на то, что покупатели обладают перед продавцами недвижимости существенным преимуществом, так как они выбирают из нескольких вариантов и им есть с чем сравнивать, без участия хорошего риэлтора выгодно купить квартиру в Москве на вторичном рынке довольно сложно. Это связано с тем, что для того чтобы мастерски выстроить стратегию торга, требуется регулярная практика и актуальные сведения по реальным суммам сделок.
Вначале осуществляется собор информации по рынку для установления адекватной цены объекта недвижимости — мониторинг квартир по состоянию, площади, качеству, классу постройки и расположению аналогичных объекту недвижимости, выбранному покупателем.
Следует сказать, что обратившись к профессионалам вы также сэкономите время, поскольку опытный риелтор, только прочитав объявление о продаже, уже знает, можно ли будет рассчитывать на скидку, если ее получение для вас принципиально.
Торговаться покупателям можно (и нужно!) всегда.
Но обычно это бесполезно в том случае, если стоимость квартиры уже значительно ниже рыночной.
Подвижность цен на вторичное жилье обуславливает то, что торг не всегда может привести к снижению стоимости. Как только спрос на квартиру начинает идти вверх, собственники тут же меняют условия продажи в свою пользу. В связи с этим вам следует ожидать, что наличие нескольких покупателей — конкурентов, скорее всего, приведет к тому, что цена объекта недвижимости повысится.
Когда собственникам срочно нужны деньги, они выставляют квартиры на продажу по цене более низкой, чем предлагается на аналогичные объекты. И во время переговоров при высоком спросе на квартиру продавец вполне может повысить цену. Но при любом раскладе в процессе торга покупатель должен быть готов аргументированно доказывать собственную позицию, используя информацию о ситуации на рынке.
Аргументами для снижения цены наряду со степенью ликвидности квартиры может стать и лишь частичная готовность документов для сделки (например, когда еще не выписаны все жильцы).
Таким образом, покупателю следует тщательно изучить рынок и, выделив все минусы объекта (пусть даже на первый взгляд и несущественные), смело настаивать на скидке.