Стоимость риелторских услуг при покупке или продаже квартиры в среднем по рынку составляет 2—4% от суммы сделки. 

Так есть ли смысл отдавать такие деньги риелтору или можно обойтись своими силами?

Риелторы считают, что сопровождение сделки на рынке недвижимости вполне по силам даже человеку, который далек от этой сферы деятельности. Если он имеет достаточно свободного времени и соответствующие знания, то может самостоятельно купить или продать квартиру.

Безусловно, приобретая жилье у застройщика (на первичном рынке), не всегда требуется привлекать посредника. Чтобы провести мониторинг рынка и подобрать оптимальный вариант, можно воспользоваться Интернетом или печатными рекламными изданиями. На специализированных сайтах можно оценить надежность застройщика, получить информацию об объекте.

На вторичном рынке довольно уверенно справляются без помощи риелторов продавцы квартир, в которых в числе собственников отсутствуют дети, нет неузаконенных перепланировок и иных факторов, осложняющих сделку. Риски в данном случае возникают лишь на последней стадии, когда подписывается договор купли-продажи, производятся денежные расчеты, по акту передается объект сделки.

Тем не менее, что касается покупки квартиры на вторичном рынке, то не рекомендуется самостоятельно заниматься этим людям, не имеющим соответствующего опыта. Человек, который столкнулся с реалиями рынка недвижимости впервые, не знает, какую информацию об объекте и его продавце необходимо получить, и не имеет представления, где найти необходимые сведения. Некоторые покупатели даже не подозревают, что существует два вида справки из паспортного стола — обычная и архивная. А ведь архивный документ содержит сведения о гражданах, когда-либо зарегистрированных в квартире, а в настоящее время находящихся на службе в армии или в местах заключения, которые могут оспорить сделку.

Помимо этого архивная справка позволит покупателю убедиться в том, что квартира была приватизирована с учетом интересов всех граждан, которые имеют на то право. Граждане, обойденные при приватизации, будучи несовершеннолетними, вправе обратиться в суд. Проверив историю объекта, необходимо удостовериться в том, что продавец не имеет проблем с законом, не состоит на учете в психоневрологическом диспансере, в противном случае сделка также может быть оспорена.

Не следует пренебрегать помощью специалистов, когда сделка осуществляется с использованием субсидий или с привлечением заемных средств.

Сделку осложняют также длинные «цепочки». Присутствие риелтора может оказаться небесполезным, если конечный продавец откажется от продажи, ведь в этом случае все участники цепочки рискуют остаться ни с чем.

Самые явные преимущества от включения риелтора в процесс купли-продажи недвижимости — это сокращение временных затрат и усилий на подготовку документов, поиск объекта недвижимости или покупателя. 

Однако можно назвать и менее очевидные плюсы от привлечения специалиста. 

Это, например, сэкономленные нервы. Если вдруг по каким-то причинам вы решите отменить сделку, все претензии будет выслушивать ваш агент, а не вы.

Таким образом, затраты на риелтора — это плата за комфорт и технологичность. И каждый определяет сам, стоят ли получаемые выгоды таких денег.