Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
ЦДН
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Подать заявку
Услуги
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Цены
Инвесторам
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Контакты
Статьи
Новости
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
Москва
Москва
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
...
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Заказать звонок
ЦДН
Услуги
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Цены
Инвесторам
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Контакты
Статьи
Новости
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
    Подать заявку
    ЦДН
    Москва
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    Заказать звонок
    Поиск
    • База объектов
      • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Услуги Агентства
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Инвестиции в недвижимость
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    • Новости
    • Статьи
    • Контакты
    Подать заявку
    ЦДН
    Телефоны
    +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    ЦДН
    • Услуги
      • Услуги
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Цены
    • Инвесторам
      • Инвесторам
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • О компании
      • О компании
      • О компании
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Награды
    • Контакты
    • Статьи
    • Новости
    • База объектов
      • База объектов
      • Объекты
        • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Список документов на сделку
      • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    Подать заявку
    • Москва
      • Города
      • Екатеринбург
      • Москва
    • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • Телефоны
      • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • Заказать звонок
    • г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    • info@cdnk.ru
    • пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00

    Грамотно подготовленный показ «вторички» — залог успешной сделки

    Главная
    —
    Статьи
    —Грамотно подготовленный показ «вторички» — залог успешной сделки
    5 ноября 2014
    Хозяин квартиры должен не только акцентировать внимание на ее достоинствах, но и стараться максимально нивелировать недостатки

    Покупателю, чтобы понять, подходит ли ему квартира, надо пройтись по комнатам, потрогать покрытие на стенах, оценить виды, которые открываются из окна и с балкона. Важность грамотно подготовленного показа квартиры сложно переоценить — его результаты могут стать решающим фактором для потенциального покупателя. Во время показа у него должно сформироваться положительное отношение к объекту сделки, имиджу агентства недвижимости и профессионализму его сотрудников.

    Показы квартир на первичном и вторичном рынке существенно отличаются.

    В то время как решение о приобретении квартиры в новостройке, как правило, принимается задолго до начала показов (дома еще не достроены, и показывать клиенту попросту нечего), при продаже «вторички» показ — это едва ли не главный этап работы риелторского агентства.

    На вторичном рынке жилья показы должны быть продуманы до мелочей, поскольку вместе с риелтором в них обычно участвует и продавец, который, сам того не подозревая, может все испортить. Неосторожное высказывание, чрезмерное любопытство, неуместный вопрос, а уж тем более грубость могут заставить потенциального покупателя отказаться от сделки.

    Продавец, организуя просмотр квартиры, должен подробно изучить потребности покупателей — знать все цели приобретения недвижимости. Следует принимать во внимание семейное положение и наличие детей, обладание личным автомобилем, предпочтения по этажности и планировке жилья, отношение к наличию объектов инфраструктуры поблизости. К примеру, для кого-то детский сад рядом — огромный плюс, а кто-то сочтет это раздражающим фактором. Выяснить предпочтения покупателя можно, задав вопрос «издалека» и затем оценив их, сделать акцент на соответствующих преимуществах квартиры.

    В преддверии показа постарайтесь оценить настроение потенциального покупателя. 

    Если еще по дороге к объекту вы почувствовали, что у покупателя плохое настроение, заведите с ним разговор на отстраненные темы, чтобы он немного отвлекся от того, что его тревожит, и мог сосредоточиться на показе.

    Желательно, чтобы в показе принимало участие минимальное количество людей. Оптимальный состав участников показа — хозяин, представляющий свою квартиру, лицо, принимающее решение о заключении сделки, и представитель риелторского агентства.

    Хозяин квартиры должен не только акцентировать внимание на ее достоинствах, но и стараться максимально нивелировать недостатки. При этом недопустимо вводить покупателя в заблуждение, давая заведомо ложную информацию, поскольку она обязательно будет проверена и, если  покупатель узнает, что вы нечестны, это, скорее всего, приведет к отказу от сделки.

    Необходимо обеспечить максимум тактильных ощущений для покупателя — дать ему возможность самостоятельно открыть окно, стенной шкаф или дверь на балкон, воду в ванной комнате, включить свет или задвинуть шторы.

    Покупатель должен увидеть квартиру в выгодном свете, поэтому показ квартиры на вторичном рынке требует предварительной подготовки. Нередко «вторички» выглядят не особо презентабельно, и могут потребоваться дополнительные усилия, чтобы привести объект сделки в «товарный» вид. И даже если в квартире дорогой ремонт, перед показом все-таки следует сделать уборку — хорошее впечатление на покупателя может произвести только чистая, аккуратная квартира, в которой отсутствуют неприятные запахи.

    Дополнительно
    Назад к списку
    • Статьи
    • Новости
    О компании
    Контакты
    Реквизиты
    Партнеры
    Вакансии
    База объектов
    Стоимость услуг
    Покупка квартиры в Москве
    Продажа квартир в Москве и МО
    Обмен квартир в Москве и МО
    Срочная продажа квартир
    Срочный выкуп квартир
    Флиппинг квартир
    Проверка юридической чистоты
    Юридическое сопровождение сделок
    Улучшение жилищных условий
    Другие услуги
    Новости
    Статьи
    Подсказки для сделки
    Изменения в законодательстве
    Документы для органов опеки
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    info@cdnk.ru
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    © 2003–2025 ЦДН Агентство недвижимости
    Политика конфиденциальности
    Главная Регион Поиск Каталог Акции Контакты Услуги Бренды Новости Сотрудники Отзывы Партнеры Карьера FAQ Компания Проекты Лицензии Документы Реквизиты Блог Обзоры Тарифы Галерея Цены