Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
ЦДН
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
+7 495 400 00 34Офис на Преображенской площади
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Подать заявку
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Продать
Купить
Выкупить срочно
Флиппинг
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Услуги Агентства
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Инвестиции в недвижимость
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
Новости
Статьи
Контакты
Москва
Москва
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
...
+7 495 661-31-75
+7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
+7 495 400 00 34Офис на Преображенской площади
Заказать звонок
E-mail
info@cdnk.ru
Адрес
г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
Режим работы
пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
Заказать звонок
ЦДН
О компании
  • О компании
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Награды
Продать
Купить
Выкупить срочно
Флиппинг
База объектов
  • Объекты
    • Аренда
    • Гараж
    • Дома/ Таунхаусы
    • Земельные участки
    • Квартиры
    • Коммерческая недвижимость
    • Комнаты
    • Посуточно
Услуги Агентства
  • Стоимость услуг
  • Риэлторские услуги
    • Покупка квартиры в Москве
    • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
    • Обмен квартир в Москве
    • Сопровождение сделок
    • Срочная продажа квартир
    • Продажа земельных участков
    • Срочный выкуп квартир в Москве
    • Продажа домов в Московской области
  • Юридические услуги
    • Юридическая проверка квартиры
    • Регистрация прав на недвижимое имущество
    • Составление договоров
    • Открытие наследственного дела
    • Консультация по наследству
    • Помощь в приватизации квартиры
  • Выкуп квартир
    • Выкуп доли в квартире
    • Выкуп квартир
    • Трейд-ин квартир в Москве
  • Улучшение жилищных условий
    • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
    • Покупка квартиры по субсидии
    • Покупка по военной ипотеке
    • Купить квартиру на материнский капитал
Инвестиции в недвижимость
  • Как мы работаем
  • Срочный выкуп
  • Флиппинг
Список документов на сделку
  • Образцы договоров
  • Документы для органов опеки
Подсказки для сделки
  • Изменения в законодательстве
  • Справочная информация
Новости
Статьи
Контакты
    Подать заявку
    ЦДН
    Москва
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    +7 495 400 00 34Офис на Преображенской площади
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    Заказать звонок
    Поиск
    • База объектов
      • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Услуги Агентства
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Инвестиции в недвижимость
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    • Новости
    • Статьи
    • Контакты
    Подать заявку
    ЦДН
    Телефоны
    +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
    +7 495 400 00 34 Офис на Преображенской площади
    Заказать звонок
    ЦДН
    • О компании
      • О компании
      • О компании
      • Партнеры
      • Отзывы
      • Реквизиты
      • Вакансии
      • Награды
    • Продать
    • Купить
    • Выкупить срочно
    • Флиппинг
    • База объектов
      • База объектов
      • Объекты
        • Объекты
        • Аренда
        • Гараж
        • Дома/ Таунхаусы
        • Земельные участки
        • Квартиры
        • Коммерческая недвижимость
        • Комнаты
        • Посуточно
    • Услуги Агентства
      • Услуги Агентства
      • Стоимость услуг
      • Риэлторские услуги
        • Риэлторские услуги
        • Покупка квартиры в Москве
        • Продажа квартир в Москве (Вторичка)
        • Обмен квартир в Москве
        • Сопровождение сделок
        • Срочная продажа квартир
        • Продажа земельных участков
        • Срочный выкуп квартир в Москве
        • Продажа домов в Московской области
      • Юридические услуги
        • Юридические услуги
        • Юридическая проверка квартиры
        • Регистрация прав на недвижимое имущество
        • Составление договоров
        • Открытие наследственного дела
        • Консультация по наследству
        • Помощь в приватизации квартиры
      • Выкуп квартир
        • Выкуп квартир
        • Выкуп доли в квартире
        • Выкуп квартир
        • Трейд-ин квартир в Москве
      • Улучшение жилищных условий
        • Улучшение жилищных условий
        • Получить компенсационную выплату на покупку жилья в Москве
        • Покупка квартиры по субсидии
        • Покупка по военной ипотеке
        • Купить квартиру на материнский капитал
    • Инвестиции в недвижимость
      • Инвестиции в недвижимость
      • Как мы работаем
      • Срочный выкуп
      • Флиппинг
    • Список документов на сделку
      • Список документов на сделку
      • Образцы договоров
      • Документы для органов опеки
    • Подсказки для сделки
      • Подсказки для сделки
      • Изменения в законодательстве
      • Справочная информация
    • Новости
    • Статьи
    • Контакты
    Подать заявку
    • Москва
      • Города
      • Екатеринбург
      • Москва
    • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • Телефоны
      • +7 495 661-31-75 Офис на Парке культуры
      • +7 495 400 00 34 Офис на Преображенской площади
      • Заказать звонок
    • г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    • info@cdnk.ru
    • пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00

    Грамотно подготовленный показ «вторички» — залог успешной сделки

    Главная
    —
    Статьи
    —Грамотно подготовленный показ «вторички» — залог успешной сделки
    5 ноября 2014
    Хозяин квартиры должен не только акцентировать внимание на ее достоинствах, но и стараться максимально нивелировать недостатки

    Покупателю, чтобы понять, подходит ли ему квартира, надо пройтись по комнатам, потрогать покрытие на стенах, оценить виды, которые открываются из окна и с балкона. Важность грамотно подготовленного показа квартиры сложно переоценить — его результаты могут стать решающим фактором для потенциального покупателя. Во время показа у него должно сформироваться положительное отношение к объекту сделки, имиджу агентства недвижимости и профессионализму его сотрудников.

    Показы квартир на первичном и вторичном рынке существенно отличаются.

    В то время как решение о приобретении квартиры в новостройке, как правило, принимается задолго до начала показов (дома еще не достроены, и показывать клиенту попросту нечего), при продаже «вторички» показ — это едва ли не главный этап работы риелторского агентства.

    На вторичном рынке жилья показы должны быть продуманы до мелочей, поскольку вместе с риелтором в них обычно участвует и продавец, который, сам того не подозревая, может все испортить. Неосторожное высказывание, чрезмерное любопытство, неуместный вопрос, а уж тем более грубость могут заставить потенциального покупателя отказаться от сделки.

    Продавец, организуя просмотр квартиры, должен подробно изучить потребности покупателей — знать все цели приобретения недвижимости. Следует принимать во внимание семейное положение и наличие детей, обладание личным автомобилем, предпочтения по этажности и планировке жилья, отношение к наличию объектов инфраструктуры поблизости. К примеру, для кого-то детский сад рядом — огромный плюс, а кто-то сочтет это раздражающим фактором. Выяснить предпочтения покупателя можно, задав вопрос «издалека» и затем оценив их, сделать акцент на соответствующих преимуществах квартиры.

    В преддверии показа постарайтесь оценить настроение потенциального покупателя. 

    Если еще по дороге к объекту вы почувствовали, что у покупателя плохое настроение, заведите с ним разговор на отстраненные темы, чтобы он немного отвлекся от того, что его тревожит, и мог сосредоточиться на показе.

    Желательно, чтобы в показе принимало участие минимальное количество людей. Оптимальный состав участников показа — хозяин, представляющий свою квартиру, лицо, принимающее решение о заключении сделки, и представитель риелторского агентства.

    Хозяин квартиры должен не только акцентировать внимание на ее достоинствах, но и стараться максимально нивелировать недостатки. При этом недопустимо вводить покупателя в заблуждение, давая заведомо ложную информацию, поскольку она обязательно будет проверена и, если  покупатель узнает, что вы нечестны, это, скорее всего, приведет к отказу от сделки.

    Необходимо обеспечить максимум тактильных ощущений для покупателя — дать ему возможность самостоятельно открыть окно, стенной шкаф или дверь на балкон, воду в ванной комнате, включить свет или задвинуть шторы.

    Покупатель должен увидеть квартиру в выгодном свете, поэтому показ квартиры на вторичном рынке требует предварительной подготовки. Нередко «вторички» выглядят не особо презентабельно, и могут потребоваться дополнительные усилия, чтобы привести объект сделки в «товарный» вид. И даже если в квартире дорогой ремонт, перед показом все-таки следует сделать уборку — хорошее впечатление на покупателя может произвести только чистая, аккуратная квартира, в которой отсутствуют неприятные запахи.

    Дополнительно
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...
    Назад к списку
    • Статьи
    • Новости
    О компании
    Контакты
    Реквизиты
    Партнеры
    Вакансии
    База объектов
    Стоимость услуг
    Покупка квартиры в Москве
    Продажа квартир в Москве и МО
    Обмен квартир в Москве и МО
    Срочная продажа квартир
    Срочный выкуп квартир
    Флиппинг квартир
    Проверка юридической чистоты
    Юридическое сопровождение сделок
    Улучшение жилищных условий
    Новости
    Статьи
    Подсказки для сделки
    Изменения в законодательстве
    Документы для органов опеки
    +7 495 661-31-75
    +7 495 661-31-75Офис на Парке культуры
    +7 495 400 00 34Офис на Преображенской площади
    Заказать звонок
    E-mail
    info@cdnk.ru
    Адрес
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    Режим работы
    пн-пт 09:00 — 21:00 сб-вс 10:00 — 18:00
    info@cdnk.ru
    г. Москва, Зубовский б-р 4с1, офис 419
    © 2003–2023 ЦДН Агентство недвижимости
    Политика конфиденциальности
    Главная Регион Поиск Каталог Акции Контакты Услуги Бренды Новости Сотрудники Отзывы Партнеры Карьера FAQ Компания Проекты Лицензии Документы Реквизиты Блог Обзоры Тарифы Галерея Цены
    Готовые конфигурации
    Устанавливайте готовые тематики или выбирайте конфигурации. Они помогут быстро запустить сайт. Продумано все — структура, расположение баннеров, вид списка, отображение карточки товара и текст.
    Точная настройка
    Управляйте настройками из публичной части. Выбирайте внешний вид элементов и разделов, включайте, отключайте и передвигайте блоки. Изменяйте дизайн сайта в 1 клик.