Ипотека без риэлтора

Выгодно ли работать в одиночку?

На сегодняшний день почти 85% сделок с недвижимостью проходит с привлечением ипотечных кредитов.

Банки охотно предоставляют займы, процентные ставки с учетом инфляции тоже более-менее лояльные. Отсюда вопрос – так ли уж нужен риэлтор при выборе программы и одобрении ипотеки, если классические условия у всех кредитных организаций примерно равны?

Если рассуждать с точки зрения типичного обывателя, то любой посредник будет помехой – лишняя суета, лишние затраты, лишнее время.

И часть покупателей предпочитает делать всё самостоятельно: готовить бумаги, идти в банк, общаться с менеджером.

Но надо понимать, что для него вы – обычный человек с улицы, который пришел и ушел, т.е. разовая сделка, тогда как агентство недвижимости приводит заемщиков регулярно.

И, соответственно, банкиры рассматривают риэлторов в качестве постоянных партнеров, которым положены скидки и преференции. Само собой, что данные бонусы автоматически переносятся на наших клиентов.

Со стороны вроде бы кажется, что минус пол процента - процент от базовой ставки – это немного. Но давайте рассуждать строго цифрами. Не так давно мы проводили сделку, где изначально сумма кредита (3.7 млн руб) была одобрена под 11% годовых на 15 лет. Однако для нас, согласно партнерскому соглашению, была предоставлена скидка до 10.2% годовых. Кажется, что всего ничего (0.8%), но с горизонтом в 15 лет сумма выплат снижалась на величину порядка 350-400 тысяч рублей. Проще говоря, клиент на сэкономленные деньги сможет сделать неплохой ремонт в кухне или два-три раза съездить в отпуск всей семьей. В данном случае человек мог точно так же лично обратиться в банк, принести тот же пакет документов, получить решение и, наверное, купить квартиру. Но выиграл бы он от такого? Неизвестно. А здесь выгода прямая и абсолютно реальная.

Более того, когда к нам обращаются с подобными запросами, компания «ЦДН» пользуется специальными агрегаторами для «залповой» рассылки заявок, чтобы уже после у наших заказчиков была возможность выбора сразу из нескольких ипотечных программ.

Плюс к тому, периодически кредитные организации проводят разные акции, открывающие дополнительные возможности для заемщиков. Эти предложения автоматом попадают в наше агентство недвижимости, чтобы после послужить отличным подарком для тех, кто обратился за такой услугой, как покупка квартиры в ипотеку.

С другой стороны есть люди, которые называются «зарплатными клиентами». К ним несколько иное отношение со стороны банков, поскольку работодатель ведет через них свой бизнес – здесь им получить кредит можно практически без анализа платежеспособности заемщика (андеррайтинг) и под льготный процент. Однако их сегодня на уровне 10-15% от общего числа покупателей. Этим гражданам риэлтор, скорее всего, дополнительных бонусов в получении средств не принесет. Изначально стартовые условия позволяют обойтись своими силами.

Тем не менее, большинство тех, кто хочет купить квартиру в кредит, так или иначе пользуются нашими преференциями, чтобы ускорить процесс и получить серьезную экономию денег. Более того, иногда случается, что мы можем переоформить заем под новое, более выгодное предложение.

Поэтому вопрос, нужен ли риэлтор для ипотечника, не имеет смысла. Нужен, если человек ценит свое время и финансы. Больше возможностей, больше умения, больше информации, больше знаний и опыта.

Впрочем, каждый может попытать счастья самостоятельно, навязываться мы не станем. Но очень рекомендуем попробовать и сравнить итоговый результат – где получится быстрее и выгоднее. Есть мнение, что больше таких вопросов не возникнет.