Trade in – это сделка, в которой происходит обмен старой вещи, или получение хорошей скидки, в счет новой.
Так что из себя представляет Трейд-ин квартир? В Москве давно распространена такая услуга на первичном рынке жилья среди застройщиков, как обмен квартиры на вторичке, в счет будущей покупки в новостройке, главным условием которой является оплата забронированной новостройки, деньгами с продажи вашей квартиры.
Реализацией вашей недвижимости занимается специальный отдел сформированный застройщиком самостоятельно (например Trade-in ПИК), или компания - партнер, в лице агентства недвижимости.
1. Продажа вашей квартиры не главная задача застройщика. Главная цель девелопера, это продать свой комплекс, а значит зафиксировать вас в роли своего клиента. И для этого он будет не только рекламировать свои планировки и красивые фасады, но и всячески пытаться быстрее получить от вас бронь, предлагая свою помощь в реализации объекта, через услугу трейд-ин квартиры.
Помните, на переговорах обязательно следует проговорить: условия бронирования, узнать, является ли оно платным, а также выяснить какой будет комиссия за продажу вашей «вторички»?
Трейд ин очень выгодная сделка, в том случае если вы нашли объект в хорошо продающемся ЖК, и вам нужно забронировать ликвидную квартиру, и убедить застройщика в серьезности своих намерений и своей платежеспособности, в этом случае гарантом выступит ваше жилье.
2. У вас есть несколько способов продать квартиру в это время:
-
Довериться застройщику и продавать свое жилье его силами. Не забывайте про пункт 1, продажа вашей недвижимости – не главная задача застройщика, а значит гибкость условий выхода на сделку по вашей квартире, не его забота. И выгода от ее продажи тоже.
-
Продать квартиру, через агентство недвижимости. Не столь важно, является ли конкретное агентство партнером выбранного застройщика, или нет. В интересах любого риэлторского агентства – выполнение услуги по договору, так как оплата всегда происходит только после сделки, соответственно компания зарабатывает в том случае, если условия договора выполнены, а ваше жилье продано.
-
Продавать свою квартиру самостоятельно. Здесь вы должны понимать, что скорость, юридическая ответственность и успех переговоров полностью лежит на вас. Любая ошибка крадет ваши деньги и время. Учитывайте это, фиксируя сроки и стоимость при бронировании новостройки самостоятельно.
3. Процесс продажи и покупки новой квартиры происходят параллельно. Пока происходит размещение рекламных объявлений и прием звонков, и ваш объект готовят к продаже, вы можете подыскивать интересные предложения среди застройщиков и бронировать подходящую новостройку.
4. Меньше проблем с переездом. Как правило, участники программы trade-in распоряжаются не единственным жильем, и мало у кого возникают проблемы с подготовкой объекта к сдаче. Так же, достаточно часто с помощью программы трейд-ина, решаются глобальные для семей задачи: разъезд жильцов, или деление наследства, где по итогу люди получают не доли, а полноценные квартиры.
5. Без дисконта не обойтись. Он появляется благодаря двум важным моментам:
-
Чем ярче вы горите покупкой новостройки, тем быстрее вам нужно реализовать недвижимость, а срочная продажа часто осуществляется по цене ниже рыночной (около 15 - 20%). При таких условиях вашим покупателем может стать не только человек, но и агентство недвижимости, специализирующееся на срочном выкупе квартир. Здесь вы железно укладываетесь по срокам, даже если “деньги были нужны вчера”.
-
Оказывая услугу трейд ин, застройщик берет на себя нагрузку по реализации лота, и вполне закономерно, что придется уступить небольшой процент для ускорения продажи.
- В хорошем агентстве недвижимости, всегда расскажут не только о плюсах, конкретного ЖК у выбранного застройщика, но и о минусах, которые застройщик предпочтет не рассказывать: про строительство, и неудобные условиях в договорах. А так же о том, на что вы меньше всего обращаете внимание: перспективность объекта, его ликвидность и аналоги жилья в выбранном районе.
- Многие московские агентства сотрудничают с застройщиками, поэтому могут помочь со скидками или более выгодными условиями, своим клиентам, решившим купить квартиру в новостройке. А также забронировать квартиру по привлекательной цене, на максимально возможный срок от 45 до 90 суток.
- Агенты по недвижимости более точно оценивают итоговую стоимость продажи, за счет знаний реальных итоговых сумм сделок по районам, а не рекламных ценников.
- Агенты по недвижимости торгуются в вашу пользу не только при продаже жилья, но и с застройщиком, за удобство: условий, рассрочек, формы платежей, время и т.д.
- Комфортное юридическое сопровождение сделки, точность и гарантия юридической чистоты документов, соблюдение сроков, что особенно важно, когда речь идет о работе с застройщиками;